大同DC53模具鋼是對(duì)SKD11進(jìn)行改良的新型冷作模具鋼，其技術(shù)規(guī)范載于日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(JIS)G4404。它克服了SKD11高溫回火硬度和韌性不足的弱點(diǎn)，將在通用及精密模具領(lǐng)域取代SKD11。

　　客戶DC53模具鋼使用日記

　　一、我發(fā)現(xiàn)，用心與客戶聊天，我也能學(xué)到DC53模具鋼材知識(shí)。真真天天使用模具鋼材的人，是我的客戶。鋼材切削性能好不好，拋光性能好不好，鋼材純凈度好不好，只有經(jīng)過客戶的手，客戶心理都明白，或許只是不會(huì)用注術(shù)語表達(dá)出來。今天與客戶聊天，就讓我知道，在CNC精密雕刻機(jī)上，D2模具鋼的切削性能，好于DC53模具鋼 。這是實(shí)踐結(jié)果，書上永遠(yuǎn)看不到，煉鋼廠也不會(huì)做這個(gè)實(shí)驗(yàn)，這是客戶送給我的大禮。

　　二、很多人都說，做生意要拉關(guān)系，要有油腔滑調(diào)的本事，可以喝酒可以抽煙的本事，做生意可以做得風(fēng)生水起。這些條件，我生來就沒有，而且還沒有學(xué)會(huì)抽煙喝酒。所以我心里明白，我不能和依賴關(guān)系的客戶打交道。我只以真誠(chéng)的感情，去對(duì)待每一位客戶。事實(shí)說話，真實(shí)的材料，說一是一，沒有歧義，得到一些模具鋼用戶的了解。

　　在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)這些客戶已經(jīng)和我合作了很長(zhǎng)時(shí)間。他們中有幾個(gè)從2012年開始和我合作。我總是和我的客戶開誠(chéng)布公地交談，如果我不能做什么事，我會(huì)當(dāng)場(chǎng)告訴他們。相反，客戶和我在一起會(huì)感覺更自在，有時(shí)還會(huì)把他們的朋友介紹給我。就像今天林總一樣，他除了告訴我D2鋼的切割性能比DC53模具鋼的切割性能好之外，還把客戶介紹給了我。這兩點(diǎn)是我和林先生做生意的意外收獲。感謝我遇到的每一個(gè)客戶。

　　三、今天一位老前輩分享的學(xué)習(xí)方法，讓我受益良多。學(xué)習(xí)是先學(xué)著模仿，模仿熟練后，再自己練習(xí)，然后變成自己的東西。向誰學(xué)習(xí)，向成功人士學(xué)習(xí)，向身邊比自己做得好的人學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是先聽，認(rèn)真地聽，用心地聽;然后動(dòng)手模仿，認(rèn)真模仿，用心模仿;zui后是請(qǐng)教，請(qǐng)教改進(jìn)方法。不動(dòng)手的學(xué)習(xí)，都是紙上談兵。

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